伟大的品牌有一个共同特质：就算“山寨”也能成为世界第一！最牛的山寨品牌

摘要：伟大的品牌即便最初模仿他人，也能通过卓越的定位、创新和文化营槐斗咐销成为世界第一。以下从奥利奥的成长历程展铅纯开分析：1908年，Hydrox推出由两片巧克力脆饼和奶油夹馅组成的夹心饼干，成为正版夹心饼干的开创者。两年后，Nabisco面包店借鉴Hydro...

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• 1、伟大的品牌有一个共同特质：就算“山寨”也能成为世界第一！

伟大的品牌有一个共同特质：就算“山寨”也能成为世界第一！

伟大的品牌即便最初模仿他人，也能通过卓越的定位、创新和文化营槐斗咐销成为世界第一。以下从奥利奥的成长历程展铅纯开分析：

1908年，Hydrox推出由两片巧克力脆饼和奶油夹馅组成的夹心饼干，成为正版夹心饼干的开创者。两年后，Nabisco面包店借鉴Hydrox的创意，推出相似的奥利奥夹心饼干。尽管Hydrox愤然起诉，但由于圆形作为基本形状以及饼干夹牛奶的基本食品加工销枝方式无法申请专利，法院未认定奥利奥违法。奥利奥由此逃过一劫，并很快实现弯道超车，将Hydrox远远抛在身后。

奥利奥从诞生起就专注于做一款童趣的美式夹心饼干。以辨识度很高的黑白配色不断加强产品美式夹心饼干的属性，成为风靡百年的黑白传奇。

通过“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告宣传打造和谐的家庭生活场景，让全世界的小朋友都知道奥利奥的标准吃法，这种吃法甚至拥有了一个专有名词：“奥利奥综合症”，说明其已在全世界范围取得极大成功。

奥利奥并没有一味满足于模仿，而是在模仿中创造出新的东西。Hydrox的饼干花纹更古典，而奥利奥的设计融入了工业化风格，“将日常化的图案和美式的机械纹样融为一体，是饼干设计的一座里程碑”。

相比Hydrox，奥利奥更舍得把钱花在广告和推广上，很快获得广泛知名度。例如在1912年动画电影《白雪公主与七个小矮人》上映时，奥利奥趁机推出白雪公主（牛奶）与小矮人（夹心饼干）的绝配款，一举扬名。

在1930年乌拉圭世界杯、1953年人类首次登上珠峰、1969年人类登月成功等重大事件中，奥利奥的创意产品都在每一个重大的历史时刻借势扩大自己的声誉。通过热点事件营销，奥利奥在全球范围的存在感和既视感逐步建立起来。

奥利奥一以贯之的营销策略是从不缺席每一次重大事件，在此过程中不断扩散自己的企业文化，成为世界知名的文化符号。如今，奥利奥已成长为一个年销售额超过15亿美元（约100亿人民币）的单品品牌。

2016年，奥利奥在天猫超品日搞了一个“全球最大饼干盒填色涂鸦”的吉尼斯挑战，通过定制个人专属的奥利奥包装的方式，带给消费者不一样的特色体验，奥利奥也由此成为产品定制的鼻祖。

2017年，奥利奥在天猫上售卖“边吃饼干边听音乐”的音乐盒，把饼干放在盒子里，咬一口饼干就可以换一首歌，“饼干音乐盒”推出后，马上吸引了众多年轻人参与。

2018年，奥利奥同样和天猫合作，推出“黑科技DJ台”，咬一口饼干放上去，DJ台会切换不同的旋律，在吃饼干的过程中，实现创作音乐的梦想。

成长启示：抓住品类，塑造文化，聚焦热点抓住一个品类，心无旁骛地学习，并且将产品做到最好。塑造品牌文化，讲好企业故事。利用热点事件持续聚焦，让品牌成为全世界最耳熟能详的文化符号。

世界上很多伟大的公司和品牌都是从模仿别人的产品开始的，如华为最初从代理香港一家交换机公司的产品起家，阿里巴巴刚开始做黄页也是受到美国互联网浪潮的影响。很多人没有做到像奥利奥一样成功，缺的不是机会，而是想成为伟大公司的心。